當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->營(yíng)銷(xiāo)案例-->詳細(xì)內(nèi)容 企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的五條途徑 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

　　英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》最近以《擴(kuò)大市場(chǎng)和創(chuàng)造價(jià)值的五條途徑》為題介紹說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的改革、調(diào)整和精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，很多企業(yè)現(xiàn)在將重點(diǎn)放在發(fā)展上。這里介紹五條可行的發(fā)展途徑：聯(lián)合大企業(yè)聯(lián)合大企業(yè)喜歡在多種互不相關(guān)的領(lǐng)域開(kāi)展的原因是，他們認(rèn)為這樣做能夠減少風(fēng)險(xiǎn)。但因?yàn)榇嬖诟咝�率的資本市場(chǎng)，股東分散風(fēng)險(xiǎn)的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)聯(lián)合大企業(yè)的想象。股東應(yīng)該持有多種股票以減少風(fēng)險(xiǎn)，而企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)則應(yīng)放在主體業(yè)務(wù)上。
最近的大趨勢(shì)是擯棄聯(lián)合大企業(yè)模式，發(fā)展更有經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的企業(yè)。

　　美國(guó)伊士曼柯達(dá)公司和西屋公司等大企業(yè)已經(jīng)改變戰(zhàn)略方向；國(guó)際電話(huà)電報(bào)公司等一些聯(lián)合大企業(yè)正在解體；而像惠普這樣一些高科
技企業(yè)都在紛紛放棄非主體企業(yè)。雖然越來(lái)越多的美國(guó)和歐洲企業(yè)正在放棄聯(lián)合大企業(yè)的模式，但在全球還有很多國(guó)家，例如日本、韓國(guó)、印度、泰國(guó)和巴西，唱主角的仍然是聯(lián)合大企業(yè)。這些國(guó)家的共同特點(diǎn)是：資本市場(chǎng)效率低下、政治影響力大和缺乏管理人才。隨著這些特點(diǎn)的改變，他們正在調(diào)整——這些國(guó)家的聯(lián)合大企業(yè)的作用也將減�？v向合并事實(shí)表明，縱向結(jié)合的現(xiàn)象正在減少，即企業(yè)外購(gòu)的現(xiàn)象卻在增加。外購(gòu)可以使企業(yè)將重點(diǎn)放在加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主體業(yè)務(wù)上，企業(yè)也因此增加了靈活性，并消除了縱向結(jié)合中常見(jiàn)的組織問(wèn)題。

　　但有意思的是，生產(chǎn)企業(yè)同銷(xiāo)售商的縱向結(jié)合則為很多企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)會(huì)，使他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到加強(qiáng)。因?yàn)檫@種縱向結(jié)合使生產(chǎn)企業(yè)同客戶(hù)的聯(lián)系更加密切。

　　增效作用

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于發(fā)展主體業(yè)務(wù)和注重增效作用。這是一個(gè)非常有效的發(fā)展戰(zhàn)略。美國(guó)迪斯尼公司因成功地使其多種商業(yè)活動(dòng)其中包括主題公園、電影、卡通形象、注冊(cè)商標(biāo)、軟件和有線電視——發(fā)揮了增效作用，而使公司贏利迅速增長(zhǎng)�，F(xiàn)在的問(wèn)題是，增效作用雖然是個(gè)非常誘人的理論，但實(shí)際運(yùn)用要比理論難得多。需要強(qiáng)調(diào)的是，為了成功地獲得增效作用，企業(yè)的不同部門(mén)需要溝通和協(xié)作。

　　走全球化

　　這雖然是大多數(shù)企業(yè)都很重視的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，甚至一些傳統(tǒng)行業(yè)，例如公用事業(yè)、電信業(yè)和零售業(yè)都在走向全球。美國(guó)的沃爾馬和法國(guó)的家樂(lè)福零售百貨公司都是運(yùn)用全球化戰(zhàn)略的典范企業(yè)。在全球化發(fā)展的大趨勢(shì)中，越來(lái)越多的企業(yè)將發(fā)展的重點(diǎn)放在新興市場(chǎng)上。

　　為了使全球化戰(zhàn)略取得成功，企業(yè)應(yīng)該努力適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨螅�因�(yàn)樘�多的�?biāo)準(zhǔn)化可能使當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者、代理人甚至政府疏遠(yuǎn)同他們的關(guān)系。例如美國(guó)“麥當(dāng)勞”快餐公司在法國(guó)就提供啤酒，在馬來(lái)西亞提供碎肉夾餅，而在菲律賓則提供意大利式細(xì)面條。

　　市場(chǎng)滲透

　　很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)最佳的發(fā)展途徑就是擴(kuò)大主體業(yè)務(wù)。為了迅速發(fā)展，企業(yè)必須獲得更多的市場(chǎng)份額。實(shí)現(xiàn)這一目的的最好辦法之一，是開(kāi)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式。同純粹的技術(shù)創(chuàng)新相比，經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新使企業(yè)得到的新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能夠保持更長(zhǎng)的時(shí)間。